昆山瑞德货架教您营销仓储货架好方法

　　

　　仓储式货架属于消耗品，约5～10年就需要进行更替，而且每年我国约有数十万家制造和销售型的中小企业成立这些新成立的企业对货架的需求量每年近一千万吨。货架生意的小投资者做到年赚百万元并不是困难的事情，资金门槛投资者大约需要投资十几万元，主要用于租赁仓库和进货。
　　昆山货架销售的方法和目标客户货架生意的利润主要来源于销售和租赁两个环节。销售分新品销售和二手产品销售。对于新品销售，小投资者较好选择代理商形式，只需进少量货架即可，目标客户是超市、卖场、中型企业。对于二手产品的销售，小投资者需要购买超市、企业淘汰下来的货架，翻新后|昆山货架|再进行销售。主要客户是刚刚成立的小型生产型企业或是一些营业面积低于200平方米的超市、门店和专卖店。新品销售的平均毛利润率在100％左右，二手货架销售的平均毛利润率为300％。
　　◇营销建议：
　　1.在专业类网站上进行销售。目前国内大约有十几个货架销售专业网站，其主要顾客大多数都是从事仓储式货架进出口生意的企业或个人。
　　2.独家供应商。争取和制造型企业、超市、商场、卖场的采购部建立合作关系，成为企业的独家供应商。
　　3.展会营销。参加展会可以让客户全方位了解各种货架和从业者的实力，从而选择较适合他们的合作伙伴。
　　4.租赁的方法和目标客户1.按日收取租金。这是针对一些参加大型展会的企业类客户。投资者可以先让客户交付一定额度(货架总价值的30％)的押金，然后按日计算租金，等展会结束后再一并结账。
　　5.按年收取租金。这主要是针对门店和超市类客户。这些客户租赁货架不是短期行为，因此投资者除了收取押金以外，还要收取部分风险金(约三个月的租金)。每半年结算一次。
　　6.按平方米数收取租金。这主要是针对物流企业。因为物流企业对于货架的品种需求强于数量需求。
　　7.客户开拓首先，投资者可以通过各地的黄页、新闻媒体、商圈里的朋友和各地区的招商办了解企业信息，包括哪些地区要有新的企业成立，企业类型，规模，基建完成时间等。其次，把握好谈判时间。一般来说较佳时机是企业的基建完成前一周，因为这段时间是企业开始筹备生产的时期，采购货架是他们的主要任务。
　　8.库存一般人口为200万的城市，如果做租赁生意，投资者应准备三四十组中等规模货架，百组小型货架为宜。如果做销售生意，投资者只要有四五组中等规模的货架，十组小型货架的库存即可。
　　9.注意问题无论是货架销售还是租赁，投资者一定要注意账期问题。同时投资者要有一支技术熟练的安装队伍。